T. Yamamoto
営業本部ジェネラルマネージャー／2024年2月入社伊藤忠グループのアパレル業界で売上1位・VMDとして最年少本部配属を経験後、コロナ禍では法人営業としてチームを牽引。
自治体で空き家対策チームを立ち上げた実績など豊富な経験領域を活かし、現在はDX支援事業「コレカラDX」とSES事業の営業として、想いを価値に変えるべく企業の課題と向き合う。
【趣味】釣り / 読書 / 筋トレ
【座右の銘】好況よし、不況またよし
転職を考えたきっかけはなんですか？
プライベートでの環境変化
プライベートで人生の谷間みたいな時期を迎えたことが、転職を考えたきっかけです。
大阪にこだわる理由もなくなり、「ゼロから人生をやり直すなら本当にやりたいことをやりたい」と思い、10年以上ぶりに「自分のための働き方」を選ぶ機会となりました。
「営業」という自分が価値を出せる職種で探していたところ、もともと興味のあったIT業界で、SWITCHに出会ったという感じです。
SWITCHへの入社理由はなんですか？
ここなら自分自身が"1人の人間"として関われそう
きっかけは、やっぱりミオさんの雰囲気が一番の取っかかりでした。
山本さんが作ったSWITCHの理念とか目指す方向性みたいなものが、ミオさんの姿に体現されていて、「ここなら今までの人生経験も含めて、人間・山本辰馬として関われそうだな」と感じたんです。
現在どのようなお仕事を担当されていますか？
2つの事業の営業に関わる業務全般
今は「SES事業」と「コレカラDX」の2つの営業を担当しています。
主に、既存顧客との打ち合わせ、新規開拓、イベント参加などの外部活動のほか、社内では契約業務や営業事務、メルマガ作成、エンジニアのフォローなども行っています。
営業に関わる業務はほぼ全般的にタッチしています。
やりがいを感じるのはどんなときですか？
なんでもチャレンジできる環境があること
なんでもチャレンジできる環境であることです。
会社としてのステージもそうですが、「やってみなよ」と背中を押してくれる文化があるのが嬉しく、仕事を“楽しめる環境”があるというのが一番のやりがいです。
SES事業でのやりがいとしては、新しい取引先を開拓して「SWITCHさんなら」と言っていただけた時や、大きなクライアントと取引を始められた時に、自分の成果が数字として現れることです。
メンバーとの会話の中で知識が増え、自分の成長を実感できる点にもやりがいを感じています。
また『コレカラDX』でのやりがいとしては、経営者層など多様な業界の方々と関わることで、自分の知見や視野が広がることです。
営業としての在り方だけでなく、人生における目標まで考えさせられるような経験を与えてくれる仕事だと思っています。
逆に難しさを感じるときはありますか？
数字を作ることの難しさと、エンジニアとの質の高いコミュニケーション
一番の難しさは「仕事を取ってくること」ですね。
営業の本質的なミッションでもありますが、数字を作ることの難しさを常に感じます。
SESでは、新規開拓のプロセスが一足飛びにいかず、タイミング次第な部分も多いので難しいです。どうリストを作るか、どうアプローチするか、どこで時間を使うかといった戦略面は今も課題ですね。
エンジニアとのコミュニケーションも以前は苦労しましたが、今は課題というより“質を高めたい”という感覚です。コミュニケーションの量よりも質を上げ、会社全体としての繋がりを強化していく必要があると思っています。
SWITCHの魅力はどんなところですか？
自己実現ができる場所
一言で言うと「自己実現ができる場所」です。
自分のやりたいことと会社の方向性が一致していて、“自分が関わることで周囲を変えていく”という理念が、自分の生き方とリンクしています。
『関わる人すべての人生において、より明るい未来へのスイッチとなる』という理念を、自分自身が体験を通して実現できていることが魅力だと思います。
今後の目標を教えてください。
「背中を見せるリーダー」になりたい
まだマネジメント面では模索中ですが、「背中を見せるリーダー」になりたいと思っています。
自分が率先して動き、成果を出し、その姿を通じて部下が気づきを得てくれるようなリーダー像を目指しています。
特にコレカラDXに関しては、まだ自分の理解を部下に十分伝えきれていないので、そこを改善していきたいです。
今後どんな人と一緒に働きたいですか？
代表のファン＝SWITCHの理念・方向性に共感している人
やっぱり「山本さんのファン」、つまりSWITCHの理念や方向性に共感している人です。
会社の方向性と自分の軸が一致している人は本当に強いと思います。
営業職で言えば、実績よりも“人柄”や“想い”が大切。
SWITCHが好きで、惚れ込んでいるような人が一番向いていると思います。
エンジニア職でも同じで、会社のミッションを自分ごととして考え、周りを巻き込んで動ける人に来てほしいですね。
